来源：校果研究院
编辑：豫品会
时间：2020/8/15 0:00:00
营销推广已经成为各大企业的重要战略的一部分，往往承担着拓宽线上市场、维护品牌影响力的重任。时代在进步，尤其是中小企业在发展时往往急于变现，导致忽视营销的专业性，不重视营销人才的专业度和长期规划。
通过网络营销爆红的网红、kol数不胜数，其背后带来的利益链条也是十分庞大。许多企业投入大量人力、金钱去做推广，但往往收效甚微，必然是营销方法出了问题。
用户画像最初是在营销中得到应用的，在大数据时代背景下，用户信息充斥在网络中，将用户的每个具体信息抽象成标签，利用这些标签将用户形象具体化，从而为用户提供有针对性的服务。
通过合适的渠道，把产品提供给有需求的用户，这是品牌的目的。当企业拥有了精确的用户画像时，就可以为其精准的进行营销服务了。但是有许多企业的营销人，把精力都用在提高转换和收入上，没有着重去看投放的人群，造成了资源的浪费和转化效率低的结果。
其实，定位不精确是企业前期营销策略上的理解错误导致，想通过一些优惠的营销活动一次性吸引大量的用户，但是往往成交的金额并不大，而且在这之后也会停止下单，造成客户流程。
定位目标客户不单单是知道哪一类群体就万事大吉了，只有更多的了解这类群体，包括分析他们的特征、消费习惯、收入特性等等，才是能整个品牌的定位更加具有意义，高效的获取用户、降低企业成本才是企业营销所要思考的。
中小企业的发展重心放在开拓业务和转化上，往往会导致营销方式比较单一。没有明确的战略方向，所以几乎对市场策略没有什么研究，除了用老一套的传统营销方式，不知道该如何继续去吸引新的消费者，在现在这个信息爆炸的年代自然是跟不上节奏。
营销形式不仅仅只有投广告或办场路演活动，以消费者为中心，多维度的去展开。
很多品牌都希望通过一场活动或者营销投入达到转达盈利的效果，那通常只适合快消品，打造品牌往往是个持久战，提高目标客户的粘性，提升口碑，切勿盲目注重短期利益才是关键。
在招聘营销人员时，忽视了人员其对本行业的专业度，只知道通过什么方法去做营销，但不懂得如何结合公司自身情况通过合适的方法高效的去推广，那么在前期进行营销时暴露很多弊病。
例如小企业做推广，像公众号运营无法做到像大企业一样，一个是人员配置较少，另一个就是人员不够专业，发文的内容质量往往比较粗糙，降低了受众群体的感受，最终无法达到公众号吸粉转化的作用。
提高整体营销人员的素质，摒弃传统的“推销观念”，致力于满足用户需求。要从细节出发，就算是一篇简单的推广软文也要仔细检查是否通顺，避免三天打鱼两天晒网的现象，用户的累积都是需要阶段性的，只有做好当下的事情，才能让用户慢慢认知到你的品牌。
当下中小企业在营销过程中不要再一味的强化销售而忽视打造品牌的意义，应当了解自身在市场处于一个什么样的位置，清楚自己的优势，找准发力的角度。最终,通过专业的品牌化推广去带动市场营销，使企业内部各个环节相互协作，实现高附加值，达成企业营销目标。