来源: 中国国家品牌网
编辑:编辑部
时间:2019/12/13 0:00:00
一到岁末年初,总有几个新年献词被拿出来隆重纪念。
“如果没点理想主义精神,创业,是很难坚持下来的。”每逢岁末马云会在各种场合,采用各种方式对这段话进行再创作再演绎,最著名的当属“我很后悔创办阿里巴巴。”
这直接导致了——“理想主义者”几乎成了所有创业人最乐于背负的标签。
这当然是好事,当大家都在坚持做正确的事情,而不是只对自己有利的事时,我们理所当然觉得会有一个新的充满希望的温暖未来。
罗永浩显然就是这么认为的,作为“创业圈最富盛名的理想主义者”。罗永浩老师最近可谓非常不顺,屡次创业,却一事无成,人到中年,屡屡被打脸,沦为舆论中常常被取笑的笑柄,令人心生怜悯。即使这样,罗永浩不忘初心,对外发言必打着“理想”的旗号。
罗永浩老师微信公众号
这样说,并不是在取笑罗永浩老师。他的病,其实和我们绝大多数一样。
这让我想起著名哲学家萨特的一句话:
一个人在二十岁时如果不是激进派,那他一辈子都不会有出息;假如他到了三十岁还是个激进派,那他也不会有什么大出息。
正当我深以为然的时候,我忘了凡事皆有特例。
大洋彼岸一个同样以理想主义著称的“狂人”马斯克,用特斯拉业务以及火箭发射业务,啪啪打了我的脸。
马斯克被称为“没有胡子的托尼史塔克”
特斯拉作为享誉全球的科技品牌而言,其业务的迅猛发展离不开其在新能源汽车领域打造出来的“超级产品”——
而且还是其于2016发布的第一款低价轿车 Model 3。
特斯拉Model 3掠影
其实这款车进入市场时,对于特斯拉的业务能力和商业模式是极大的挑战。
低价意味着更大的需求量,这不仅考验特斯拉的量产能力,也意味着更低的利润率,这会是对特斯拉成本控制能力和运营效率的终极考验。
但只要我们问特斯拉品牌怎么样?
一个跨不过去的问题就是,其超级产品Model 3的业务发展得怎么样?打开大众市场的潜力有多大?
回答这个问题,最权威的答案当然不是马斯克,也不是马斯克的朋友们,而是亲自体验过Model 3的车主们。
最近《彭博商业周刊》针对5000位特斯拉 Model 3 车主进行了一次用户调研。这份报告提出了164个问题,把特斯拉 Model 3 方方面面的体验都覆盖了,从产品质量、服务、到自动驾驶程序,以及市场影响力。
《彭博商业周刊》部分封面
据《彭博商业周刊》的编辑说,这是截止到目前,针对特斯拉车主做过的最大规模的调研。《彭博商业周刊》针对此次调研发布了一个系列文章,四篇万字长文。
这里面有很多有意思的要点,从中我们可以看到一个理想主义者是如何打造出超级产品,打造出自己的品牌。
01
Model 3 大规模量产后出现的质量问题,特斯拉是如何处理的?
从2017年开始,特斯拉已经卖出了35万辆 Model 3。可能是因为没在中国量产的原因,加上生产得急,当时每卖出100辆车,在前30天用户就会报告80个问题。据彭博社披露,其中瑕疵率最高的时期是2018年第三季度。
缘何如此?
特斯拉在产能紧张的情况下,在其超级工厂的停车场里建了一个全新的生产线,把 Model 3 的产能提升了三倍,所以早年的车型质量问题很多,如:车身瑕疵、车内饰瑕疵。我们可以理解为,这是特斯拉以质量换产能带来的后遗症。
特斯拉是如何处理的呢?
一.给予用户专属客服处理;二.先进软件如自动驾驶软件赠送。
高达99.6%的车主表示,Model 3 的驾驶体验非常愉快。原文用的表达方式是:A pleasure to drive 。
《彭博商业周刊》的文章指出,像这样的高满意度在消费产品当中是非常少见的。
02
特斯拉的产量趋于稳定,现在最大的挑战是客服
马斯克曾在今年早些时候说过:
2019年特斯拉的工作重点排在第一位的是提升北美的售后服务。
现在距离他说这句话过了将近一年,结果如何呢?《彭博商业周刊》认为,这仍然是一个未完成的使命。
车主主要的不满之处在于服务的及时性和维修的完整性。今年第三季度,仍然有1/3的车主需要等待10天或者更长才能预约上特斯拉的客服服务。
之所以出现这种情况或许和马斯克的“理想主义”有关,马斯克说过这样一句话“最好的服务就是没有服务”。
特斯拉又是怎样做的呢?
一是提升产品的质量。二是采用移动式的服务,派出特斯拉的维修车,到客户那上门维修。
而且,用户从今年开始,还可以在手机上预定和追踪服务。《彭博商业周刊》的调研显示,客户对于这种服务满意度还是相当高的。
03
特斯拉的电池及其充电方式。从车主使用体验的角度来说,电池充电是一个不可不谈的维度
目前的特斯拉充电的情况是,在超级充电桩充电30分,行驶3小时。这对于能在家充电的车主来说还算是能够接受的。
关于电池的使用,这份报告还获得了一个让人意外的发现:特斯拉的锂离子电池,在使用损耗上的表现比其他车厂的要更为出色。
特斯拉的电池行驶1万英里后,充电能力的下降不足1%。而相比之下,尼桑上一代的电池,损耗是特斯拉的三倍。
04
特斯拉的自动驾驶功能
在2019年9月中旬,特斯拉推出了一个智能呼叫功能 Smart Summon,这项功能允许车主在停车场用手机呼叫他们的特斯拉,随后,车会自动开到车主的位置。
在这项功能上线的第一个月,就被车主使用了一百万次。
据《彭博商业周刊》披露,这还是在特斯拉的车主相当谨慎的状态下的使用结果。很多人在使用这项功能的场景,都是在天气不好或者行动不方便的时候,比如说下雨天,或者在医院看病。
调研的结果显示,70%的人认为智能呼叫的功能有用,但目前只有41%的车主认为对于普通人来说,这样的功能足够稳定可靠。也就是说,安全性还有待提升。
但不管怎么说,这是一个格外值得关注的进展。
每家做自动驾驶的企业,其实都希望实现终极的L5无人驾驶,也就是说,车子不再需要驾驶员,成为一个完全智能的移动空间。而智能呼叫功能,可以说是目前特斯拉推出的所有自动驾驶功能中,最接近这种愿景的。
05
特斯拉的品牌影响力
理想主义者貌似都有一个共同点——超强的号召力。
这点和罗永浩如出一辙,特斯拉根本就不在广告上花钱。
特斯拉的品牌影响力,完全是建立在用户体验以及创始人的光环之上的。
在《彭博商业周刊》的调研中,有55%的用户表示,他们对于马斯克的看法,影响了他们最终买车的决策。而这种CEO的个人影响力,在汽车行业里非常少见。
理想主义甚至还会传染,在调研当中,99%的 Model 3用户表示,自己会把 Model 3 推荐给家人和朋友,这是一个非常惊人的推荐率。
可以那么理解,但凡购买了特斯拉的用户,基本都成了死忠粉,在买车之后摇身一变,成了特斯拉的免费销售。
结语
是人,就有一定的复杂性。
如罗永浩、马斯克,每一个跟他们接触过的“朋友”,都会说他们单纯、热心、温柔、讲义气。但是这些,他的员工、用户,和外界,却很难感受到。
当然会有一些员工会认为他们是暴君,是独裁者,必定会有一些用户认为他们是个大忽悠、会有很多外界的人认为他是出尔反尔,借情怀牟利的伪君子。
这些感受,可能都是客观真实的。
它们共同构成了理想主义创业者的剪影,但这就是他们的全部差别了吗?
如罗永浩、马斯克身上那种理想主义者的“想做事,就别怕困难,大胆去干”的魄力,永远值得敬佩。
毫无疑问,罗永浩也好,马斯克也好,他们都深刻地影响到了这个世界。如果非要问——
同为理想主义创业者的罗永浩与马斯克有何区别?
我能想到最佳的答案是,他们中间差了一辆销量巨大的超级产品 Model 3。
理想虽美好,但我们走得每一步都要作数,只有超级产品才能造就超级品牌。于是在最后我还想写一句话:
“世界其实还是老样子,但希望你能变得更好些,希望所有的努力,也都有基本的回报。”(图/文 中国国家品牌网 谢筱白)
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