见到Matt是在一次会议上，他看上去非常年轻，发言也十分有活力，最吸引我的，是他在发言以前非常真诚地对同传说了声“谢谢”。于是在会议结束的时候上前询问是否可以和他聊一聊，他很爽快地答应了。

　　因为是在酒店大厅，有些吵闹。他很有耐心地陪我找到一个相对安静的地方，可惜只有这一张沙发，Matt二话不说撩起衣摆，从隔壁搬过来一张沙发，然后做了一个“请”的姿势。

　　事先并没有准备特别的话题，只好先问他在中国的感受。Matt刚来中国不久，显得很兴奋，不断地说：“Im here in China, Im here in China!”待他的采访整理初稿完成时，大家都说：“我们做个外籍广告人在中国吧。”于是，就有了现在这个专题。

　　C网：是什么吸引你来到中国的?

　　Matt:当我还在澳大利亚的时候，我总想到亚洲各地为不同的客户做策划。接着，我到了印尼、新加坡、中国香港，然后就是中国。我生长在澳大利亚，所以我一直都是个亚太人。我还在灵智精实纽约总部工作过，在那里我们为一些国际客户提供高质量的服务;现在，我们到中国，为中国客户提供同样的优质服务。

　　C网：你以前都在哪些广告公司工作过呢?

　　Matt:哈，事实上，这是我工作的第四个公司。最初，我在澳大利亚的Graphen,后来到了Mattrigny,属于DYR集团。所以我的日语在美国人当中算是很不错的。接着，我在悉尼FCB工作了六年半，然后离开FCB到了灵智精实。

　　C网：六年半，这个时间不短啊。很多广告人都在一家公司呆不长。

　　Matt:是的，他们是这样的，是这样的。我在FCB呆了六年半，在灵智精实也有五年多了。然后我就明白，广告人都挺爱跳来跳去的，因为他们想挣更多钱。有的时候，我觉得很有意思，当你在一家公司呆上六七年，你看着广告公司经历高峰低潮，也明白了生意在好日子和不那么好的日子里是怎么回事儿。我想很多人们跳槽是想追随那些好日子，可是在一个地方呆得久，你才能够了解怎么做这一行业的生意。知道怎么在好日子和坏日子做生意这很重要，因为你的客户总是要经历浪潮。

　　C网：你怎么评价你的中国员工呢?

　　Matt:我觉得他们都很聪明，也很勤奋，我还提拔了好几个中国员工呢。

　　C网：听起来挺不错的。另外一个问题，有的人，像你一样的外籍广告人，也有中国广告人，说中国还没有真正的品牌。你觉得呢?

　　Matt: 这很有意思。我想在现阶段，这可能是事实。不过我也听到有些广告公司说中国永远不会有真正的品牌，这我完全不同意。在海外，是品牌文化让品牌变得有力;中国已经开始重视品牌文化了。我也不同意说中国不会有大品牌。在未来的五到十年里，当你放眼全球，你会看到有许多中国的大品牌。我看到像中国移动这样的品牌，有许多人在给他们提供意见，帮助他们找准发展方向。这样，中国移动就可以聚集一批聪明的人为他们想聪明的策略。也许他们也可以找灵智精实(笑)只要他们运用真正到位的策略，我相信中国移动一定会成为领先世界的电信品牌。

　　我见过美国和澳洲的大牌子，也服务过欧洲最大最强的电信品牌，所以我知道中国移动有潜力。我在中国也见到了很多不错的品牌，但是现阶段他们还只是在考虑自身的利益、产品和公司;这些品牌很棒，但不是西方意义上的品牌。

　　亚洲意义上的品牌是“为人所知”。在西方，品牌的判断标准已经截然不同——人们更关心品牌中有多少内涵反映了人们的想法。如果一个品牌明天消失，人们会有什么感觉，这才是真正有力的品牌。在美国，如果可口可乐明天就会消失不见，人们会感到无比失落。这才是品牌的力量。我想在中国，这些力量，这些品牌都还没有建立起来。不过，从现在中国广告人的讨论中已经可以听到一些先声了，人们已经认识到他们需要做什么。人们越来越认识到品牌不仅仅关乎产品可以提供什么，卖点在哪儿，而更多地思考“我到底在卖什么?”这才是品牌之所以为品牌，而不是产品。中国移动就只是中国移动吗?只是通讯和手机生意吗?更有力量的是什么?难道不是一种可以把1.5亿人连在一起的能力吗?今天，除了中国移动，世界上没有任何一个品牌可以宣称自己能让1.5亿人紧密相联，这是个多么了不起的品牌承诺。并且，中国移动已经认识到了他们是这样一个品牌，并且开始把这种承诺带向世界。

　　那些欧美很棒的通讯品牌，比如美国的ATNT，这是家以电话和移动通讯起家的公司。比起中国移动就算小矮人了。所以我认为，在21世纪许多有潜力的品牌都会成长为真正的品牌，如果他们真的按照这样的思考方式来规划未来的话。

　　我来到中国，就是因为我相信世界会因为中国更加精彩。中国有非常优秀的文化和有意思的价值观。大品牌是建立在有趣的文化和价值观上的可口可乐的所有价值就是文化，他们卖的是美国文化。这是我们的品牌的根本之所在。中国有强大的文化背景，足以支持好的品牌攀上巅峰，跻身于可口可乐一列。这就是为什么我在中国，我不想只和一些国际品牌在一起，帮他们研究怎么在中国市场做生意，我还想和中国企业携手共进。在未来的五到十年，你会看到他们有国际化的市场，实现梦想。和我喜爱的中国企业一起工作，和他们一起树立真正的品牌，这就是为什么我会来。

　　C网：听起来你准备在中国大干一场了?

　　Matt:对!我之前在美国和澳洲也曾为许多大品牌策划，对我来说，中国是个让人兴奋的充满了机会的国家，就工作来说，这是个很棒的地方。

　　C网：刚才你所提到的其实有很多中国企业家都认识到了，但是他们不得不为生存而奋斗。他们知道自己该做什么，只是做不到而已。

　　Matt:这是个很有意思的问题。15%的客户都在力争市场占有率，我还从来没有在别的国家看到过这么高的比例。在中国，很多企业各自为政，其结果是在中国的竞争状况和水平就非常不一样。不像在其他国家只是和5个10个人竞争，而是必须和20、50，甚至60个人竞争。就我所听到的，看到的，中国贸易有很长一段历史都是在围绕价格做生意，这和那些世界级品牌不一样，那些品牌是在，所以不用依靠价格竞争。制造令人身心愉悦的商品，赋予品牌人们所信奉的内涵，人们会因此愿意付更多的钱，这就是世界品牌。打价格战是中国大多数品牌的现状，也是现阶段产品促销的重要手段。

　　但我相信这些都会改变，因为人们已经在变。2002年我和一些上海年轻人聊天的时候，他们表示不介意穿假冒品牌，因为假冒品牌也很舒服。可是到了2007年，当我们再遇见这些上海朋友的时候，你知道他们怎么说吗?“如果我没钱，冒牌货是不错;但是当我有钱的时候，我想要真正的品牌。”人们已经了解便宜货和品爬的区别——“我们要好品质的商品，我们要买我们相信的品牌。”这非常振奋人心，因为这些正是品牌擅长的。

　　C网：我知道你曾在美国花了三年时间来为客户开辟市场，真是很有耐心。听起来你准备在中国更有耐心。

　　Matt:使得，我是这么打算的。我不想老是经历同样的事情，而我知道中国和美国澳洲非常不一样，所以我来了。我已经有了各种各样的经历，但是我想没什么比了解现在的中国人的想法更让人兴奋的了。我觉得深入中国老百姓的生活是件很奇妙的事情。在美国，人们对生活有很高的期望，生活态度非常积极，和这里的人一样，所以对我来说，在这里生活和工作很舒服。

　　C网：那么这几个月，你对中国人有什么了解了?

　　Matt:我觉得中国人思考问题的方式非常好，而且中国人都非常善于学习，非常适应新的变化。适应变化，这非常重要，因为在我所工作过的国家，人们通常都不容易适应改变，常常会说“我不想改变。”。人是不愿意经常变动的，人们想要活得舒服。而中国人，我觉得他们很乐意迎接改变，有很强的适应能力。这很好，“活水长流”，可以预见，在未来的五年，十年，将有许多振奋人心的事情在中国发生。

　　C网：谢谢!那么在中国，你觉得自己将遇到的最大的困难会是什么?

　　Matt:我想还是语言问题，没办法直接沟通挺遗憾的。

　　Matt简介：

　　Matt，灵智精实亚太及大中国区战略总监

　　灵智整合行销传播集团(Euro RSCG〉是全球第五大广告公司，总部设在纽约，隶属于世界第六大传播集团Havas(法国)。在全球75个国家设立超过223个办事处，拥有1万多名员工。