易居中国总裁周忻

　　简历：

　　1967年 出生于上海

　　1990年 毕业于上海工业大学(现上海大学)机械工程系

　　1992年—1994年 上海好莱坞房地产开发公司销售总监

　　1994年—1997年 上海万欣房地产投资顾问有限公司董事长、总经理

　　1997年—2001年 金丰易居·上海房屋置换股份有限公司董事、总经理

　　2001年—2004年 金丰易居·上海房屋销售有限公司副董事长、总裁

　　2006年—至今 易居(中国)控股有限公司董事局主席、总裁

　　有人说，他是疯子，经常不按常理出牌。

　　2007年，他手握1.3亿美元的上市融资，许多人以为他会大举杀入老本行——二手房业务，但他却瞄准了房地产信息数据服务市场;

　　2011年楼市寒冬，几乎没有一家房地产中介公司赚钱，大家都在收缩经纪业务，但他却选择主动退市旗下上市公司，并宣称逆市扩军二手房市场;

　　2012年，在房地产电子商务还未找到清晰盈利模式的当下，他再次“一意孤行”，誓言打造线上线下结合、提供全方案服务的房地产综合服务商，甚至不惜失去自己在创始公司中的大股东地位。

　　他就是周忻——中国内地最大的房地产流通服务商，易居中国(纽交所上市)董事局主席、总裁。

　　他说：“我不是疯子，我是一个很讲逻辑的人。我20年就干了一件事——卖房子，我走的每一步都是水到渠成的。”

　　“我是一个很有危机感的人。唯一不变的就是变。今天，房地产行业需要插上互联网的翅膀。”

　　一次触电：

　　给房地产插上互联网翅膀

　　“我是一个很有危机感的人。当前，单一的房产销售服务、信息咨询服务和房产互联网广告已远远不能满足行业、开发商、置业者的需要了。房地产行业需要插上互联网的翅膀。”

　　2011年11月29日，北京柏悦酒店某会议厅，人头攒动，凯乐高鸣。40多岁的周忻中等身材，身体微胖，笑眯眯地又一次与SOHO中国董事长潘石屹紧紧握手，踌躇满志。他们旁边站着近20家房地产开发商代表，他们中间竖着醒目的“房产电商竞价联盟”的标识。

　　几分钟前，潘石屹在台上说，我们开发商应该给周忻一点钱，因为他给我们提供了一个网上交易平台。台下的周忻急忙接话，“这个服务是免费的。”

　　周忻坦言，目前能让开发商、经纪人、购房人接受电商这个概念就算成功，收费这个问题还从未考虑过。但他深知，这不是一次普通的签约合作，而是自己在房地产电子商务路上迈出的一大步，也是回应外界质疑的一次实际行动。

　　半年多来，周忻觉得房产电商开始“热”起来了：8个多月前，和老潘在一个饭局上偶遇，谈到网上卖房时大家“一拍即合”;7个多月前，老潘首吃螃蟹，参与人数之多，争夺程度之激烈，远远超出他们的预估;6个多月前，江苏一个商业项目将全部房源拿到网上来卖;3个多月前，易居的网上交易平台独立上线;一周前，老潘的第五次网拍受到热捧。

　　“我们希望通过这样一个平台，让电商成为一个热点、一种营销模式。”周忻明白，目前还有不少质疑的声音，房产电商要真正“火”起来还有很长一段路要走。

　　就在这次会议召开的半个多月前，高策地产服务机构董事长兼总裁陶红兵在微博上直言，不看好房地产电商。他认为，具备品质标准化、单件价值较低、交易频率高、物流配送可减少中间环节等特点的商品电商有便利性优势。房地产因为需求频次低而价值巨大，产品非标准化，每套房均有差异，所以对交易便利性不敏感，而对产品的交易安全与深度了解敏感，电商更适合提供资讯推广，难成交易平台。

　　此言一出，拥者甚众。有人坚称，这只是开发商营销的噱头;有人直言，这为开发商降价提供了一块遮羞布。

　　就在会场上，也有开发商毫不讳言地说，在目前这种市况下，只要能把房子卖出去，愿意尝试任何方式。

　　但潘石屹不这么看。在本轮调控下，火热的商业地产与萧条暗淡的住宅地产形成了“一面是火焰、一面是海水”的鲜明反差。他在北京的望京SOHO项目还提了价，可谓不愁卖。但他认为：“任何一个企业不创新的话，马上就会被淘汰。现在房地产交易的最大问题是不够透明，老百姓买房全靠销售人员，这不是一种好的交易方式。我们期望通过网上竞买的尝试，将买房信息透明化。改变房地产的交易模式，不让销售员和客户讨价还价，而是让购房者从零价开始自己决定房价，把定价权交还给市场和客户。”

　　他还举例说，通过网拍，网上出现了一些新客户，这个比例肯定会越来越大。客户也在网拍中尝到了甜头。内蒙古赤峰的一个客户，在网拍结束前的最后一分钟，拿走了银河SOHO的一套商铺，大概便宜了五六百万。

　　“我和老潘之前商量好了，如果1500万的房子拍成200万，也就200万了，做任何事情都要付出代价，房地产电商还在探索阶段。”

　　周忻承认，由于房地产行业流通环节特别短的特点，电子商务并不能给开发商减少多少费用，反而可能卖亏了，但关键是为开发商提供了一个展示的平台。“通过线上线下相结合的服务模式，将现行的卖方定价转为买方定价，把定价权交给购房者，这是一大创新。”

　　“唯一不变的就是变!”周忻斩钉截铁地说，“我是一个很有危机感的人。当前，单一的房产销售服务、信息咨询服务和房产互联网广告已远远不能满足行业、开发商、置业者的需要了。房地产行业需要插上互联网的翅膀。”

　　但他并不认为电商有固定模式。“随着经济和互联网的发展，电子商务的内涵和外延也会变化。京东商城、阿里巴巴有什么优势?”周忻反问，“首先要有一个平台，可以承载各种交易行为。这个平台，网上需要入口，网下需要物流，两者不能分开，京东商城现在不是在自建物流吗?”

　　周忻还用万通地产董事长冯仑的一个比喻来回应质疑者——“房产电商就好比‘世纪佳缘’，找对象、谈恋爱、写情书都可以在线上，但领结婚证、办酒席、生孩子都必须在线下。”

　　“大家可以把易居中国的销售平台理解为电子商务中的物流配送服务系统，而线上有新浪乐居、新浪微博、百度乐居三大入口，易居是最有条件实践线上线下融合这一商业模式的公司。”周忻进一步解释说，“精准的信息、完善的支付系统，再加上物流系统，这样才能形成一个比较完整的房地产线上线下解决方案。”

　　潘石屹也认同这种说法，网上售房是线上线下结合：线上是公开信息，便于看房子;线下是大额付款、签合同。在他看来，房地产电商时代已经来临，他希望把SOHO中国所有的房子都拿到网上卖，以后任何一家公司跟SOHO中国做生意都要通过网络平台。

　　SOHO中国的网络革命是周忻乐见的，而他自己更想在房地产业掀起一场电商革命。让大多数人意外的是，他首先是“自我革命”——失去易居中国大股东地位。

一例整合：

　　不合常理的商业脉络

　　“我有两家上市公司，收回一家，放弃一家(失去大股东地位)，大家乍一看觉得我好像傻乎乎的，实际上一点都不傻。”

　　“有人说我是疯子。我不是!”

　　回顾自己2011年遭遇的各种非议时，周忻语气平和。“我最按常理出牌了!我是学工科出身的，是一个逻辑性非常强的人。”

　　2011年10月28日，易居中国公告称，拟以1.6美元加0.6股易居股票的固定价格收购中国房产信息集团(下称中房信，纳斯达克上市)的股票，向中房信董事会发出收购其剩余股权的要约。此前，易居中国已拥有中房信54.1%股份，若交易成功，中房信将成为易居中国的全资子公司，并退出资本市场，而新浪将获得近7000万美元的现金和易居中国25%的股权，从而取代周忻坐上易居中国第一大股东位置。

　　消息传出，业界哗然。“这太不合常理了，周忻是不是疯了?”一位资深媒体人士大呼看不懂。

　　周忻笑道：“我有两家上市公司，收回一家，放弃一家(失去大股东地位)，大家乍一看觉得我好像傻乎乎的，实际上一点都不傻。”

　　周忻扳着手指头解释说，第一，上市和退市都是公司发展的一个手段，“在资本市场，这是非常正常的事情。这两家公司本身就是我的，在征得股东的同意之后，合并在一起，有什么不好?”

　　第二，不要在大股东这个事情上看得太重。他连连反问：“干吗抱着第一大股东的概念不放?只要对企业发展有利，只要能让企业天天向上，谁是大股东并不重要。新浪如果成为第一大股东，可以把这个平台做大，怎么不行?”

　　为了平息各种议论，周忻给易居和中房信员工写了一封“没有经过润色的”公开信。他在信中说，有人说“看不懂”，那是因为他们没有认清行业发展的趋势。有人说这是“资本游戏”，那是因为他们没有搞清我们的商业脉络。甚至还有人说，我们“将退出地产网络媒体角逐”，那是因为他们“OUT”了。

　　事后，周忻在多个场合解释说，涉足电商之前，两家公司约定互联网上的收入归中房信，线下交易部分归易居中国。而涉足电商之后，一个业务既有网络又有商业，那这个业务到底应该归谁?这是两家公司必须整合的一个客观原因。

　　更重要的是，产业链、渠道与资源的整合，将成为下一轮房地产服务业的主要方向和客观趋势。这次整合是易居中国变身为房地产线上线下紧密结合的电子商务平台迈出的重要一步，而电商又是易居中国领先其他代理商的关键一步。

　　“目前，收购进展顺利，两家公司董事会已经批准了这一计划，正在走一些程序。”周忻淡定地说。

　　2011年12月28日，易居中国公告称，已与中房信达成合并计划协议。依据协议，现金收购价格从1.60美元/股提高到了1.75美元/股，预计本次交易将在2012年中完成。

　　周忻反复强调，不要单独看一件事情，那样你会看不懂，看不真，要看内在的商业脉络，脉络比事件更重要。“我走的每一步，所做的每一个决策都是水到渠成的，是在原有基础上的递延。”

　　尽管目前电商平台都是免费的，但易居中国的营销体系是盈利的，周忻认为当它插上互联网的翅膀后，不仅能够盈利，而且能够实现跨越式发展。

　　这或许就是周忻的精明之处。而在多年合作伙伴新浪CEO曹国伟看来，周忻既像义薄云天的侠士，又是能掐会算的商人。

　　中国房产信息集团执行总裁丁祖昱1997年大学毕业后就一直跟着周忻。在他眼里，周忻是一个不走寻常路的人，往往会在稳步发展的基础上不断创新，想得更远，但他并不认为周忻是一个不按常理出牌的人。

　　丁祖昱说：“老板的每一个决策基本上都是水到渠成，只是别人没有看到水的时候，他已经着手挖渠了。”

一份坚守：

　　20年深耕房产流通服务

　　“执著可能是我性格上的一大特点。在内地，卖房子一卖就是20年的估计就我一个人。成功只有两步：一步是开始，一步是坚持!”

　　如果把卖房子比喻成挖渠的话，周忻这一挖就是20年。

　　“执著可能是我性格上的一大特点。在内地，卖房子一卖就是20年的估计就我一个人。”

　　周忻颇为自豪，“成功只有两步：一步是开始，一步是坚持!”

　　“在这个房地产开发的暴利时代，诱惑是很多的，而且你最开始也是以开发商的身份卖房的，为什么你没有涉足房地产开发，而是坚守房地产流通服务这一亩三分地呢?”

　　面对这种质疑，周忻哈哈大笑，“我这个人胆子很小，很怕向银行借钱。有时自己也觉得挺怪的。可能怪就怪在我只会卖房子，其他的都不会。”

　　话音一落，周忻收起笑容，严肃地说，我在1992年进入这个行业，一入行就发现自己没来由地喜欢上这个行当。

　　而且，房地产服务业的容量和发展空间都很大，20年前甚至10年前，谁能想到房地产流通服务业能有今天这么大的规模?未来可做的事情还很多。

　　有人用“不疯魔，不成佛”来形容他的“一意孤行”，但周忻并不认为这是疯狂的举动。

　　“从第一天接触互联网起，我就想把房子放在网上卖。”

　　周忻感叹，推行电商并非一时心血来潮。“商业脉络要放在房地产行业发展的大背景下来看。”

　　他说，做一两个漂亮的广告就可以把房子卖掉的时代已经过去了。在目前楼市调控影响下，开发商对服务商的依赖度和要求都在提高，而单纯的代理商、二手房经纪商、广告商都面临被边缘化的命运。全面的解决方案将取代传统单一的营销模式，这是房地产服务业的主要趋势。

　　“每一次行业有危机的时候，都是应该为下一步发展做战略布局的时候。”

　　周忻说，2007年公司的信息数据板块商业化以来，我们发现这个趋势越来越明显。

　　因此，易居中国2007年8月登陆纽交所，成功融资约1.3亿美元后，周忻并没有如外界预期那般重点布局其发家之所——二手房业务，而是大力打造房地产信息数据服务板块。

　　在这次房产电商竞价联盟成立大会上，周忻的好友、上海城开集团总裁董事长倪建达也前来捧场。他说，电商平台是周忻深思熟虑很久后推出的，而且时间特别恰当。

　　“他一直在磨刀，当我们需要用刀砍柴的时候，他就把刀递给我们了。”

　　被周忻认为在开发商中互联网意识最超前的潘石屹感叹，互联网蕴含着巨大的能量和机会，在互联网上任何奇迹都会发生。

　　当曲终人散，与潘石屹、倪建达握手告别后，周忻留在会场，准备易居中国逆势扩军二手房市场的发布会。

　　他希望，一二手房联动的模式能纳入电商平台，自己的执著能把网上卖房从故事变成寻常事。(作者:费杨生 倪铭)