内心钟情于艺术创作，科学研究，却又冲不破恋爱，婚姻，家庭，金钱，身份，地位，名誉的藩篱，甚至对这些也很迷恋，又何以能成名的事业?既然对世俗的这些很迷恋。却又念念不忘艺术创作，科学研究，又何以能大富大贵，尽享人世之乐?此二者即好似眼中容不得半点沙粒的佳丽二人，一位清纯秀美，一位妖娆艳丽，若想左拥右抱，二者兼得，可能不?也就是说，作为推销员，如果自已都不喜欢自己所选择的职业，不能够安心于自已所选择的工作，还在顾左右而言他，是不可能干出成绩的，这是其一;其二，如果自己不喜欢现在的工作，那么就肯定会羡慕别的工作，理所当然地也就会羡慕在那岗位上工作的人，在你与之打交道的过程中，即使不自卑也很难自信。推销员只有把推销作为自己崇尚的职业，才不会羡慕别的工作，与人打交道时，即使自己暂时还没有成功，也不会觉得低人一等，而会充满自信地与人交往，自然而然地也就会全身心地投入到推销工作中去。全身心地投入到推销售工作中去成功也就指日可待了。

　　推销是一个无需成本却又能迅速地把乞丐变成百万富翁的职业，是一个极能体现个人能力的职业。进入了这个圈子却又干不出成绩，那么，你就只佩受别人的轻视，你就没有资格去夸耀自已的能力;只有当你变成一名优秀的推销员，由一名乞丐变成百万富翁之后，你才有资格去对那些曾遗弃过你的公司说：“此处不留爷，自有留爷处”。你才有资格去渺视那些曾面试过你而没有录用你的人：“有眼不识泰山”。初入这个圈子的推销员，最忌的就是在心中萌发“想干轻松的工作，想干自已喜欢干的工作。”而最需要的就是领会推销员精神，并用它作为自己行动的指路明灯。推销员精神共有五点：

　　长沙分公司销售员，毕业于湖南师范大学，1999年7月进入公司。

　　推销员应以推销为自己崇尚的职业：

　　人在江湖，便应有大侠之心态，才可能纵横驰骋;

　　身在商海，便应具职业经理人之理念，才能左右逢源;

　　既为学子，便应安于清贫，才可能成名事业。

　　推销是从推销自己开始的。

　　推销员与QB接触的时间短暂，要在短时间内打动QB的芳心，至为不易，所以第一印象就显得特别重要。而现实生活中，人们对一个陌生人的第一印象，大都是通过外表进行判断的，因此推销员的衣着和仪容是创造良好开端的关键一环。

　　我曾经因病去看医生，走进医院的大门，忽地想起报上曾报道过病人挑选医生的事，于是也想试试。便去专家介绍栏前浏览起来。有的一脸横肉，好似老江湖;有的目露贪婪之色，心想不知会开出个什么天价的处方来;有的……正感失望之际，突然出现一张平和安详的脸，眉慈目善，我仿佛看见了天国的光辉，如果能到这位老先生看病就好了，肯定花钱又少，见效又快，这样一想来，病还没看，已觉轻松了几分，可见第一印象的份量。

　推销员用外在的衣着显现自己的气质，符合行业的审美特点，是比较容易办到的，但推销员更要用内在的激情、自信、谈吐，去展现自己的魅力，去引起QB的注意，唤起他的购买欲。要达到这种即刻生效的魅力，推销员在谈吐应对方面应注意：

　　QB总是对那些能和自己的兴趣，关心的问题产生共鸣的推销员产生好感;

　　推销员不要当老师而要当侃爷，与QB谈话只是聊天，并不是以追求真理为目的;

　　忌谈上司、同事、公司的坏话，QB会以为你在公司不得志，与大家合不来，或你所在的公司差劲而不愿与你打交道;

　　忌谈政治尤其是反腐倡廉之类的话题;

　　推销是从别人的拒绝开始的

　　作为一名推销员，拒绝推销是一件常事。再成功的推销员也会遭到QB的拒绝，问题在于成功的推销员，把拒绝视为正常，极不在乎，心平气和，不管遭到怎样不客气的拒绝，都能保持彬彬有礼的资态，而且毫不气馁，精神轻松，思想不背包袱。推销新手都有一个通病，就是刚开始的时候，尽往好处想，满怀热望。可事实却南辕北辙，一遭拒绝，心里的打击就难以忍受。因此推销前要仔细研究QB的拒绝方式，人家不买，你要推销，拒绝没什么。如果抱着观察研究的态度，一旦遭到拒绝，你就会想到“嗯，还有这种拒绝方式?好吧，下次我就这么应付。”这样，你遭到的拒绝一定会越来越少，成功率会越来越高。如果推销工作不遭受拒绝，QB一看见推销员，就笑容可掬地敞开大门：“欢迎，请进!”然后顺利成交，那只能在梦中。只有那些渴望坐享其成的人，才能够编织出这样的美梦来。而在这个世界上能够坐享其成的恐怕只有母鸡了。朋友，你渴望坐享其成吗?那么，请去做一只母鸡吧。推销员就是要应付拒绝，全心全意去应付拒绝才是长久不败的生财之道。干任何事都不会没有困难，生活就是这样，在你得到教益之前，总要给你一些考验。上帝不会赐福给坐着祈祷的人，英明的上帝虽给我们提供了鱼，但你也得先去织鱼网。

　　推销员应该不畏艰难奋力向上，要知道奇迹不会出现在不敢面对困难的人面前。

　　对于新推销员，就是要咬紧牙关，忍受奚落，言语不合拍，不理睬，对方盛气凌人等痛苦，几乎跑遍所有厂家。逃避不能有第一次，第一次便是第二次，第三次的开始。就好比一向洁身自好的女人，一旦破坏了贞操就会自暴自弃，“破罐子破摔”，便接着第二次，第三次，终于变成一名荡妇，在推销过程中，要大胆去推销。一次踌躇，一次逃避便是另一次踌躇，另一次逃避的开始。这样一来，就缺乏勇往直前的勇气。

　　人后悔的往往不是他做过什么，而常常是他没做过什么。

　　行动吧，只有边梦想边行动才会有收获。

　　要有自信、耐心和坚韧不拔的毅力。

　　自信是成功必不可少的条件。拥有了自信，你便会挥洒自如，左右逢源。自信心可以使你更富想象力，同时也会使你更有创造性地开展工作。另外，在遇到困难与挫折时，会使你以积极的心态去看待问题，分析问题，解决问题，而不会让消极的因素影响自己。自信心是一种根源于有学识有能力的运筹帏幄，决胜千里的感觉，它与自傲的感觉截然不同。自傲是一种典型的山间竹笋———嘴尖皮厚腹中空。耐心与坚韧不拔的毅力是征服者的灵魂，是人类反抗命运，个人反抗世界，灵魂反抗物质的最有力支持。成功更多的依赖于此，而不是天赋与才华。

　　写到此，不由得想起了大文豪苏东坡的一首调：莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕?一蓑烟雨任平生。料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。

　　人生苦得如此自信，洒脱，达观，视挫，视挫折为游戏，就能体会到积极人生的快乐，也就能在一贫如洗的岁月安然走过，而终至成就自己的事业。