来源：上海热线
编辑：豫品会
时间：2020/12/23 0:00:00
最近，在非洲的尼日利亚和加纳，上海老字号蝴蝶缝纫机特别走俏：因为当地口罩缺乏，新款蝴蝶JH系列多功能缝纫机，轻巧、功能全、缝绣速度快，深受当地消费者喜爱……
今年以来，一批上海老字号企业变疫情带来的市场冲击，为走出上海，切实做好对内、对外开放两篇大文章的契机，主动服务融入新发展格局，打响“中华牌”“国际牌”，在“双循环”的道路上越跑越欢。
上海拥有中华老字号的数量在全国各省区市中居首，共有国家商务部认定的“中华老字号”180个，此外，还有上海市商务委认定的“上海老字号”42个。多年来，不少上海老字号企业“躺”在本地市场容量较大的“舒适圈”，“沉下去”“走出去”力度并不大。而今年，新冠疫情突袭，境内外来沪人员数量明显减少，倒逼他们向做好市场增量要效益。
新电商计划触达线上新用户
在线新经济具有无远弗届特点，疫情期间，无接触购物迅猛发展，给予上海老字号企业打响“中华牌”“国际牌”一个难得窗口期。
“五五购物节”期间，全市共有超过120个老字号品牌参与各类线上营销活动，发放累计超过3000万元优惠券。梅林线上销售额增幅达363%，玉棠线上销售额增幅151%，上海家化线上销售过亿元，凤凰在“6·18”大促中售出近百万辆自行车，增幅达161%，增量主要是来自市外客群。立丰今年线上销售同比去年高速增长，京东平台上，市外销售占比高达70%，其天猫旗舰店尽管年初更换经销商，市外销售占比目前仍有40%。
拼多多相关负责人告诉记者，去年5月，他们启动“上海老字号新电商计划”，回力、冠生园、上海制皂等上海老字号企业通过触达拼多多7亿多用户，不断获取新客。不到两年时间，回力鞋业在拼多多的销量已近14亿元；沉睡多年的百雀羚旗下品牌蓓丽，今年5月起通过反向定制，短短几个月，便打造出销量10万的爆款产品。
市外新开门店拓展实体渠道
随着国内疫情逐渐好转，上海老字号企业又开始主动出击，向市外特别是二三四线城市拓展实体渠道。
豫园股份频频“出圈”，2020年前三季度，拥有老庙、亚一等老字号的豫园珠宝时尚板块，连锁业务逆势扩张，全国网点总数达到3222家，较去年净增463家，其中447家为老庙、亚一两大老字号的市外新开门店。豫园股份收购的苏州老字号松鹤楼也把新店开到杭州、北京、南京多个核心商圈，包括上海在内的连锁门店数目前已达19家。
老凤祥自今年4月份可以营业开始，派遣许多业务员前往山东、安徽、江苏等地积极开拓业务，开展异地订货服务，还积极开设银楼网点。截至2020年9月末，老凤祥牌品共计拥有营销网点4124家，前三季度净增231家，其中仅第三季度就净增133家。
蝴蝶缝纫机积极组织业务人员赴华北、西北等地，在当地三四线城市开发出一批新的供应商。初步统计，截至2020年11月底，蝴蝶国内整体销量同比2019年提高了18%左右；光明冷饮在郑州以及地市经销商的帮助下，进入丹尼斯、永辉、绿地优选、天冰全球智选、胖东来、西亚、三毛等当地知名商超系统，光明大白兔雪糕、白雪冰砖、血糯米雪糕等“爆款”，填补当地市场空白；马利公司重新划分国内销售区域，销售下沉到地级市甚至县级市。
松鹤楼苏式面馆今年开到杭州万象城。
拓展境外市场扩大国际影响力
而在中国疫情防控取得重大成效，复工复产有条不紊地进行之际，上海老字号企业“走出去”步伐也在加快。
受疫情影响，今年年初凤凰自行车销量急速下滑，他们转而尝试在阿里巴巴国际站加大投入，6月参加阿里巴巴网交会，当月销量相当于2019年全年线下出口总量；疫情发生后，三枪果断调转“枪头”生产口罩、防护服等防疫物资，截至目前，三枪已经累计向近20个国家和地区出口了5500多万只各类口罩，700多万只丁腈手套、8万多副护目镜、180多万件隔离衣；老凤祥今年8月在加拿大开设了第二家店——温哥华列治文分号，海外银楼总数已达到20家。
大白兔奶糖在泰国7-11等便利店中，今年开始全面铺货，花生牛轧糖也首次实现出口，出现在法国等欧洲国家的主要销售渠道中。下一步，大白兔奶糖和花生牛轧糖还将进军南非市场。
上海制皂今年开发出的防疫新产品84消毒液、酒精喷雾、免洗凝胶、湿纸巾等，已出口到日本、东南亚市场；凤凰自行车今年7月成功并购天津爱赛克车业和天任车业，爱赛克所拥有的日本知名自行车品牌“丸石”被纳入麾下，凤凰由此明年将快速切入日本中高端市场。
凤凰自行车丹阳工厂为完成外销订单开足马力生产。
上海市商务委相关负责人表示，目前上海正在制定新一轮打响“上海购物”品牌三年行动计划，老字号重振仍将占据重要篇幅。“对于如光明乳业、老凤祥、上海家化、红双喜等一批在全国市场具有影响力的老字号，上海将继续对标国际一流企业，推动其实施国际化战略，助力企业拓展境外市场，开展全球采购、跨国并购、境外上市，扩大自主品牌国际影响力；而如雷允上、凤凰自行车、回力等居行业领先地位的老字号，上海将继续鼓励其做大做强，抢占国内行业龙头地位。”