一时间，京东金融被推上了舆论的风口浪尖。

广告中，一位衣着朴素的男子带妈妈坐飞机，妈妈因为晕机想吐，他便询问空姐能否开创或者换位置，引发周围人的嘲笑。

空姐表示可以再交1290元升舱，男子打开微信零钱显示只有53.12元，便很为难地说不用了。

这时，后排一位西装革履的大哥接话说：“升，升舱的钱我来出。”

随后便为男子开通了京东金条，并且表示“急用钱的时候随用随取，别被没有礼貌的人笑话了！”

如此炸裂的三观，让人震惊。

其实这并不是京东金条的第一则雷人广告了，此前，还有一个董事长为感谢救了自己的外卖小哥而给他开通了网贷的视频。

网友们看后都表示，这真是最狠毒的“恩将仇报”了。

不得不说，京东金条的这一系列广告，真是在精准的收割穷人，而且刀刀砍在最底层。

其实对于很多人来说，很难分清信用卡、分期、消费贷，日息、月息、年化等概念，像京东金条这种故意弱化还款风险压力的营销广告，很可能使得他们成为被收割的韭菜。

从此次京东金条的拍摄内容来看，将目标锁定在农民工、外卖小哥等下沉用户身上，很明显是想通过逆向筛选的方式，斩获一些对于网贷缺乏认知的客户。

作为互联网巨头，这种吃相真的有些难看。

随着舆论的发酵，京东金融也连发两条致歉声明，表示会对所有现存短视频进行复核，加强团队管理，日后会严格遵守运营规范，坚持做最受用户信赖的企业。

其实不只是京东金融，早前360借条和花呗同样因为借贷广告翻过车。

在360借条的广告中，残疾农民与漂亮空姐恋爱，空姐为他安利网络借贷，并且怂恿他努力提升额度。

花呗广告里，37岁的施工队队长不惜借贷也要为女儿过个隆重的生日。

这些低级的“垃圾营销”，不仅给用户做了错误的引导示范，也反噬了品牌多年来累积下的口碑，可谓是损人又不利己。

随着一二线城市的新增流量枯竭和获客成本日益高涨，越来越多的品牌也像京东金融、花呗一样开始抢滩下沉市场。三四五线城市先天的人口基数优势，成为了企业寻求增量红利的价值洼地。

而且，为了迎合下沉市场用户的审美需求，如今越来越多的品牌都开始放弃曾经备受推崇的“高端营销”，走起“土味”风格。

但是，品牌“向下看”并不是代表着营销“无下限”，而是让创意下沉，放下身段，用更接地气、更大众化的方式抢占用户心智。

比如，之前华为手机方言版的《一张来自太空的照片.jpg》广告就成功刷屏。视频里，华为以方言作为营销语言与用户进行沟通，制造了诙谐幽默效果的同时，也让目标用户倍感亲切。

其实方言营销的底层逻辑就是本土化沟通，用入乡随俗的方式与消费者建立情感连接，从而俘获用户芳心。

再比如，前段时间老乡鸡用200块预算给董事长安排了一场史无前例的“村口发布会”，用最接地气的话语宣布即将利用10亿融资布局全国市场的大消息。这种剑走偏锋的形式，瞬间在一众高端画风中脱颖而出。

品牌营销向下，就是要在“人群”中说“人话”，回归生活圈广告，用消费者最熟悉的场景去沟通，助力品牌和用户的连接无边界。

经历过流量红利的洗礼后，只有那些尊重消费者感情和智商的传播，才能实现长效传播。