小米瓶颈与突破

　　本文来自DoNews，作者：maomaobear。

　　日前，市场调研机构Canalys公布了中国智能手机市场2018全年出货数据。Canalys数据表明，中国市场在2018年经历了有史以来最剧烈的出货衰退，3.96亿的出货量直接将总体市场规模拽回到了2014年之前的水平。

　　在各个品牌中，出货量第一的华为和第三的vivo均实现了逆市增长，其全年出货分别较2017年上涨15%与9%。

　　而排名第四的小米在18年第三及第四季度增长出现瓶颈，使得其全年出货下跌6%，但是随着总体市场的萎缩，其市场份额略微上升到12%。

　　与此同时，小米印度负责人Manu Kumar Jain微博宣布，根据Counterpoint数据，小米成为2018年印度第一智能手机品牌，小米也是排名前五的品牌中唯一在2018年有增长的品牌，增长率高达47%。

　　最近两年，小米越来越依赖于印度、俄罗斯等市场，国内增长乏力。那么小米未来在中国市场还有翻盘的机会吗？

　　一、小米的瓶颈

　　小米2011年起步，连续数年几何级数增长，这是吃功能机转智能机的红利，从功能机到智能机的换机市场巨大，小米和同时代大多厂商都获得了爆发性增长。

　　但是，在中国功能机换智能机的需求是有限的。到了2015年这个过程基本就结束了。小米在2015年、2016年就遇到了瓶颈。

　　这是因为小米起步的时候，为了销量，采用了高配低价的策略，高性价比在普及期的是核武器，当时与小米采用同样策略的荣耀与酷派大神，魅族魅蓝都获得了成功。

　　但是，当普及期结束，市场就会进入换机期，此时是旧机换新机，低端品牌会被中高端品牌所替代。

　　此时，小米继续走性价比策略就要碰钉子了，2016年，小米就出现了下滑。

　　但是，这个时候，乐视突然倒下了，这意味着乐视2000万的市场份额要被瓜分，而乐视走的也是性价比策略，于是小米捡到了大钱包。

　　乐视之后，酷派因为种种原因也不行了，小米继续拿到钱包，但是瓶颈是瓶颈，钱包不能一直捡，于是2018年，小米还是再次碰到天花板。

　　二、高端化的品牌包袱

　　应该承认，对于小米的出路，雷军是有考虑的。小米在推小米note的时候，就想要进军3000元以上的市场。后来，小米推小米MIX第一代，也确实惊艳不小。

　　但是，小米高端化的努力失败了。小米高价产品卖的都不好。没有实现提升小米品牌档次的目的。

　　小米的问题是品牌包袱太重，小米从出世的时候，就是性价比品牌，定位在2000元，后来又出红米继续拉低品牌。结果就是大家不认小米的高端产品。

　　而在技术上，小米缺乏特色，小米既没有华为海思，也没有OPPO和vivo深度研发，在技术上，小米声音大，但是实质性东西不多，大多是上游的技术，这让小米的产品总是差点意思。

　　同时，小米没有给高端产品足够的资源，小米的高端产品不独立，就难以获得认同。

　　三、第二品牌和两个金矿

　　在互联网消费里面，有一个说法是，孩子大于女人大于老人大于狗大于男人。

　　实际上，这个说法并不完全准确，男人也是可以细分的，缺乏消费能力的是择偶期的男人。

　　而功成名就的中年男人是很有消费能力，那么多奥迪A6和宝马5系都卖给谁了？

　　小米过去的问题是，在年轻女性和中年男性这两个市场都缺乏有竞争力的产品。

　　而在2018年，小米投资美图，同时拿下金立CEO卢伟冰，小米有机会突破这两个金矿。

　　小米首先需要扔掉品牌包袱，女性市场美图品牌就够了，小米要作的是投入研发和供应链资源，把美图手机体验做的更出色，利用小米的资金，把美图的广告打起来，利用小米的渠道，把美图的渠道扑下去。

　　其实，美图的定位不错，只要资源足够，完全能和OV争夺一下女性市场。

　　对于男性市场，小米需要一个新品牌，金立虽然因为黑天鹅事件倒下了，但是金立在商务市场做的其实不错。

　　小米需要学习商务手机的做法，在续航、语音识别、产品精细度上下功夫，推出一个商务品牌，与美图并驾齐驱。

　　做新品牌要高定价，不怕亏，用几年时间把品牌定位定住，慢慢占领市场，当年华为的P系列和mate系列就是这么做的。