一转眼，十天就过去了。

这十天里，真驿站学员们初识于真格基金，结交了许多新朋友，也迎接了不少体力脑力上的挑战。此外，他们还在真格基金联合创始人王强老师的带领下，拜访了13家真格优秀被投企业，和多位风格迥异的创业者进行了思想的碰撞。

我们收集整理出了其中精彩的语录部分，分享给大家，以下是干货分享的第一弹，请接招~

关于创业初心，他们这样说……

1. 当你面临一些重大方向的选择， 可能靠的不是一份商业计划书，不是逻辑，而是一种信念。这种信念不是凭空而来的，它是你十几年生活工作的经验，是你用生命相信这件事有价值。

――橘子娱乐创始人兼CEO 唐宜青

2. 我认为有三种创业公司的类型，第一种是从0到1派，比如说乔布斯、比尔盖茨，我知道这个东西就长这个样子，然后砸钱把它干成；第二种是零到 startup（创业公司）派，精益创新，核心就是我要有一个愿景，比如说 google、facebook。facebook 想要把人连接起来，但如何连接在早期是不清晰的；第三个流派是瞎试，但我认为这个是不对的。偏硬件的公司适合第一种，互联网类型的公司适合第二种。

创始人兼CEO 楼云

3. 我去北京奥运会干了半年，没有工资，但是对我很重要，让我重新体验、重新愿意相信一些以前觉得很“虚”的东西，比如“更快、更高、更强”，“One World One Dream（同一个世界，同一个梦想）”等。有些事情值得你奋斗，值得你当做一辈子的事业来做，因为它能创造价值、唤起人类最好美好的东西，让人去追求这些，去前仆后继地发扬出去。于是我就想到了两个词：教育，科技。

――一起教育科技联合创始人 肖盾

王强老师和真驿站学员拜访一起教育科技

4. 在有生之年，当你有机会在一个文明体崛起的时候，为TA贡献一个符号或者名片，我觉得这个事是足够有价值的。

――霸蛮创始人兼CEO 张天一

5. 韧性很重要，而在我看来韧性来自于初心。初心不仅仅是一个情怀的事情，也是在你一路上遇到选择、遇到困难能够坚持下去、能够作出正确判断的非常重要的起点，无可取代。

――老虎证券创始人兼CEO 巫天华

6. 清楚自己是什么类型和风格、文化和方向，比如说我们知道自己不是商业性的。做事风格要固定，建立一个高于所有人的规则，这样向外传递的风格和形象越一致大家就越信任你。

――长亭科技创始人兼CEO 陈宇森

7. 理想做事，不能理想化做事。

――橘子娱乐创始人兼CEO 唐宜青

关于需求和痛点，他们这样说……

1. 满足消费者需求到底对不对？我觉得是对的，但是消费者需求分为两类，一类是显性需求，一类是隐性需求。能调查出来的是消费者的显性需求，问不出来的是消费者的隐性需求。用户的显性需求一定是被充分挖掘的，那些显而易见的基于显性需求的解决方案肯定是不值钱的，恰恰是如果你能洞察出隐性需求的话，我觉得效果是不一样的。

――霸蛮创始人兼CEO 张天一

2. 我原有的思路是我想达到什么目的，然后用什么方式实现。但发现这个思路是不正确的。任何的行业要对行业有敬畏。当有目的的时候，我们应该非常认真的研究过去二十年甚至一百年，中国酒店行业甚至是世界酒店行业是怎么做的，然后我们应该怎么优化。而不是去创造，不是所有东西都是值得被创造的。

――千屿ISLANDS创始人兼CEO 甘宜哲

3. 真正的痛点，是当你的用户能感受到嫉妒和恐惧：嫉妒是他怕别人用了你，就会超过他；恐惧是指不用你会死。

――齿轮易创创始人兼CEO 宋师伟

4. 我们在运营初期跟粉丝一对一聊天，每个员工都有硬性时间跟粉丝聊天，一方面让粉丝找到归属感和认同感，另一方面能更了解粉丝。

――军武次位面创始人兼CEO 毕蜂

5. 创业公司的力量非常有限，所以你要找到一个痛点，足够的痛，同时你所有的力量应该要在针尖这样的一个很小的地方能够产生足够大的压强，才能够一针捅破天。

――老虎证券创始人兼CEO 巫天华

6. 我为什么留胡子？因为我想真正地贴近那些五十多岁的老专家、老院长，能够让他们把心里话说出来。我创业的头两年花了很多时间做市场、公关、路演，但在过去的两年我逼着自己去做一些更实在的事情，我去坐绿皮车，坐公交车，跑了两百个县，去跟当地的医生、院长、患者交流，去倾听他们的心声和真正的需求。这两年真正让我沉淀下来，并且让我这个10年的海归换血，学会扎得下去。

――名医主刀创始人兼CEO 苏舒

7. 我总结之前失败的原因是因为我们太主创思维，做事情太理想化，总以为市场应该是这样的，觉得自己的逻辑很自恰，完全没有想到用户需要什么东西、市场是什么样的。

黑咔相机创始人兼CEO 文一

8. 不要太盯着竞争对手，我们一开始没有竞争对手的时候是最健康的状态，只盯着用户需求。投资人媒体咨询公司研究者可以关注行业，作为创业者要关注用户现在的、未来的需求，超越用户想要的需求，这样做出来的东西一定能做好。

――一起教育科技联合创始人 肖盾

9. 试坑就是机会，如果没有坑的话，阿里巴巴、亚马逊早就干成了。如果创业公司能把这些东西解决，就能更满足当地人的需求。