遭遇供应商断供、陆续关店、法院强制执行后，华普超市仍未放弃找寻自救出路。华普集团派驻到华普超市的相关负责人日前向北京商报记者透露，集团目前正在组织和供应商沟通谈判，希望通过债转股的方式偿还供应商欠款，解决当前的资金难题，此外，门店的后续发展也在规划当中，将尽快调整公司运营思路和业务模式。作为老牌超市，华普在供应链和运营方面有着成熟经验，此前也曾有多家传统超市和电商企业找来洽谈收购，但面对巨额债款及庞大员工体系上述洽谈均已告吹收尾。当前的华普超市几乎全面停业，最终能够浴火重生尚未可知。

欲借债转股解围

李龑上周刚刚临危受命为华普联投总经理的，原本在华普集团负责投资业务的他，现在却要为华普超市的供应商问题到处奔走。

“超市是集团一块非常成熟的业务，运营了一二十年，没想到出现这么大的问题，之前公司从未出现过员工欠薪，也没有大的经济合同纠纷。”李龑向北京商报记者表示，在2015年底，中烟新商盟北京公司和华普超市双方互相了解了情况之后，就做了工作交接，原有的华普运营团队撤出，中烟新商盟派了新的团队来运营华普超市。日前曝出的拖欠供应商货款和员工工资的事情已经超出了集团的预料。

华普超市由华普集团于1997年创办，是北京的老牌超市，在2015年底，华普超市的运营单位华普联合投资有限公司（以下简称“华普联投”）将控股权转让给中国烟草旗下中烟新商盟北京公司。

但在新东家接手半年后，华普超市的供应商问题逐渐显露。从2016年上半年开始，华普超市在北京的各个门店都出现了货架空空的情况且持续恶化。据6月14日北京法院宣布强制执行并向外公布的数据显示，华普超市涉及买卖、承揽、租赁、员工工资等纠纷案件达110件，债权总计4990余万元。此时，华普超的总债务已经达到1.4亿余元。

李龑向北京商报记者介绍，目前正在争取供应商的支持，组织同供应商沟通谈判，提出通过“债转股”方式成为中烟新商盟股东来解决所欠供应商货款问题。

股权受让仍存阻碍

通过债转股的方式，华普超市希望实现偿还供应商贷款、吸引新资金注入的双重效果。李龑表示，债转股可以使原有供应商欠款直接折算入股，这样华普超市可以解决欠款问题，恢复正常运营，供应商也可以通过未来新商盟电子商务平台的价值实现补偿。

不过，上述解决方案实现的难点在于，华普超市目前的供应商规模大小不一，有的供应商欠款达到千万级别，有的供应商欠款在一二十万元的左右，从目前与各供应商沟通的情况反馈来看，欠款多规模大的供应商资金能力承受强，有意愿转化为股东，小供应商依然着眼于还清欠款，但这部分供应商占比在50%左右。

此外，在华普超市的供应商中还有如顺鑫农业、朝批等国企，并不能由个人决定是否愿意接受债转股这样的解决方案，需要向企业申请报批，这些不确定因素让债转股的推进并不那么顺利。据北京商报记者了解，今年年初华普超市的统计数据显示，所有供应商欠款大约在1亿元左右，沟通后大概有150家左右的企业表示同意债转股方案，涉及金额6000万元。但是本月法院执行后，新的沟通情况还未统计。

谋求资金推进新业务

按照李龑的介绍，债转股解决了华普超市的供应商欠款危机后，有现成的供应商，超市的门店便可立马恢复营业。目前华普超市仅剩下朝阳门店、乐城店、航天桥店三家门店，这三家门店分别位于朝阳门、广安门外、航天桥，均是三环以内的位置。不过上述三家门店仅是物业还在租赁，公司仅有少量库存商品在售，基本没有业务，处于停业状态，公司员工处部分留守看场人员外，大多待岗。

客观来说，虽然华普超市在北京门店规模并不大，但由于开业较早，门店位置和商圈条件都具有一定优势，这也是当时中烟新商盟看中华普超市的一个因素。华普超市除了多年经营拥有完整商品采购、仓储、物流配送体系外，其在京津冀地区的门店是中烟新商盟眼中合适的前置仓选址，通过这些门店为中烟新商盟旗下京津冀35万家（北京3.7万家、天津4万，河北27万家）烟草专卖店提供配送，一方面可以降低对商户供应过程中的仓储、物流等成本，另一方面可以增加超市卖场的销售。

李龑透露，华普超市恢复营业后，还准备在社区开设小型会员店，以较低的会员费吸引消费者，售卖日化、饮料等高度标准化商品，这些商品消费者习惯了网购，小型会员店将以近距离和低价格来截留网上的消费，同时为周边的烟草专卖店供货。

虽然之后的发展规划增加了新的社区会员店业态，但本质上依然属于B2b2C的模式，和2015年底中烟新商盟接手华普超市想要达成的目标效果一致。李龑反思称，在当时该业务模式是一种新零售模式，过去并没有成功的经验借鉴，需要运营团队探讨创新，管理团队经验和创新力度都不够。

翻身仗难打

据了解，中烟新商盟控股华普超市，除了拿出了京津冀35万家烟草专卖店渠道资源，提供互联网技术，建立电子商务平台为烟草商户提供非烟商品供应及其他延伸增值服务外，还出资了1.2亿元，后期公司资金出现困难后，用朝阳门店外租区收入为还款担保向浙江一家金融机构借款3200万元，用于员工工资及供应商货款。

由于近1.5亿元的资金消耗殆尽，目前华普超市只能通过股东借款等方式保障公司员工工资。北京商业经济学会秘书长赖阳认为，业态竞争和互联网带来的致命压力使得大多数零售企业都在走下坡路，目前华普超市已经基本没有门店可以运营，自然也无法获取运营资金用来周转。李龑表示，目前计划尽快完善新商盟电子商务平台，增进该业务发展，为超市员工提供就业岗位，通过股权融资获取发展资金。

除了资金难续，华普超市在人才方面也出现空白状态。在2015年底中烟新商盟接受后，新的运营团队对超市原有商品结构进行调整，并改变货款支付周期等，引发了供应商的抵制，出现部分供应商限制供货，追要货款等情况，直接导致了华普超市从一个老品牌超市坠落到如今境地。据北京商报记者了解，在新商盟的请求下，2017年中期，华普超市原有的一些员工回归维持运营，一位曾在华普做过运营总监和总助的员工负责华普超市的日常运营。

赖阳认为，目前的零售市场竞争强度高，生存很严峻，华普超市两年前引入新的控股股东时就已经出现经营难题。即使有新的股东想要重新做华普这个品牌，原本的超市业态也已经到了淘汰的时候了。