SOHO中国董事长潘石屹(品牌中国网配图)

　　“潘币”

　　印证营销天才

　　“能把西红柿卖成水果价。”这是任志强对潘石屹营销能力的评价。而在2011年，“潘币”的横空出世更让人们见识了什么才是真正的营销天才。

　　2011年10月6日美国苹果公司联合创始人史蒂夫.乔布斯去世，潘石屹随即发微博调侃称：“‘苹果’董事会应该马上作一决定：大量生产1000元人民币以下一部的iPhone和iPad，让更多人用上‘苹果’，这是对乔布斯最好的纪念。”不过，潘的这段调侃随即遭到了众多果粉的板砖。有网友就表示“潘总哪天要也去世了，请贵公司推出1000元/平方米的房子吧，十几亿人民都会纪念您。” 并强烈要求物价局备案“1潘=1000元/平方米”。

　　对此，有潘石屹的粉丝评论表示，潘的这番调侃看来要“惹火烧身”，并建议他赶紧进行危机公关。

　　不过，精于营销、自我宣传的潘石屹显然没有被上述情况难倒。一番巧妙的自我嘲弄，不但成功的躲掉了网友的口诛笔伐，还顺势推出了年末大红大紫的“潘币”，并把免费帮自家的望京SOHO项目做了活体广告。

　　10月25日晚，潘石屹发微博称：“奔波劳累一天，晚上与客户们餐叙。有人提到‘一潘’、‘潘币’，大家都开怀大笑，无论老幼，无论男女。在大家如此大压力下，人人都能欢笑，我做一次笑料又有何妨。所以我决定：正式发行潘币。敬请期待。”

　　随后，潘石屹在个人微博中发布“潘币”的征求意见版。从图片上看，“潘币”的正面是潘石屹个人的大头像，上面写着“SOHO中国很行”字样，背面则是SOHO中国目前在北京最大的在售项目“望京SOHO”的设计图以及字样。

　　而对于潘石屹最重要的是，望京SOHO借着“潘币”的东风，顺利的登上了各家媒体的显要位置。潘石屹的微博营销又一次取得了重大成功。

　“欠薪门”

　　凸显SOHO改革之痛

　　不过，虽然小潘努力娱乐大众让SOHO中国保持了极高的曝光率与品牌知名度，但在2011年，SOHO中国的销售成绩并不理想。并且，由于张欣掌权后对公司内部“大手术”般的调整，变革中的SOHO中国甚至被曝出了欠薪的“丑闻”。

　　根据机构统计的数据显示，2011年SOHO中国仅实现销售116亿元，不及2010年的一半(238亿元)。为此，花旗还将SOHO中国的目标价由6.09元调低至5.49元。

　　而更让潘石屹烦心的是，自己一手创建的，曾是SOHO中国最为核心的销售部门，竟然“反戈一击”状告公司欠薪。该事件的主角之一，原SOHO中国上海区销售总监胡大维连续几天的爆料，更是令远在以色列朝圣的潘石屹与妻子张欣十分郁闷。虽然最终SOHO中国支付了部分拖欠的佣金，并将胡大维解雇。

　　但就像胡大维后来对媒体表示的那样，销售部席位制改革及SOHO中国上海总经理的变更(原上海总经理贺亚楠，被张欣借调至前门大街主管租务后不久，即因与老板娘的磨合问题而辞职)，是导致“欠薪门”事件爆发的主因。尤其是公司内部制度更改，更是直接点燃了各种争议的导火索。

　　而此时“大权旁落”的潘石屹只能在微博上表示：“诚实是人类一切美德的基础。”

　　外滩暗战

　　“本来觉得是谦谦君子，现在看来他很生猛”。12月29日晚，复星集团创始人郭广昌在得知SOHO中国出手拿下外滩地王50%股权后这样表示。而郭广昌口中“生猛的谦谦君子”，正是潘石屹。

　　12月29日当天，SOHO中国发布公告，称耗资40亿元从证大、绿城手中收购上海外滩8-1地块项目公司50%股权。复兴集团旗下的复星国际则拥有项目另外50%的权益。

　　而在公告发布后，SOHO中国在当天下午3点临时召集媒体举办了一次电话发布会。在发布会上，潘石屹称，此后将与复星在管理、销售和融资上发挥“各自的长项”。

　　不过，郭广昌显然并不欢迎对潘石屹介入这个项目。复星国际随后一天便发布公告，表示对这一交易“感到惊讶”，并认为对被交易的权益拥有的优先认购权未得到保障，有可能因此“采取一切手段维权”。

　　因此，对于潘石屹来说，2012年他的开年工作很可能就是与郭广昌就外滩8-1地块的主导权展开的“暗战”。(记者 王峥)