一直以来都在“擦边球营销”的边缘不断试探的椰树，终于因为“土欲系”直播而翻车了。

近日，老牌饮料企业椰树迈出了直播电商模式的第一步，但是首秀却因美女主播跳热舞带货的风格而引发争议。不少人表示，“果然还是熟悉的配方，熟悉的审美”。

虽然直播的方式遭到诟病，但并不影响椰树破圈引流。数据显示，椰树的直播间观看人数峰值高达50多万，以10月8日的直播为例，仅仅12分钟就涨粉7.1万，吸粉实力不容小觑。

而且除了抖音外，椰树直播的事件在其他社交平台也引起了广泛关注，一天时间内就在微博喜提数个热搜词条，阅读量更是突破3亿。

不过，与可观的营销数据相比，直播间里的销售额却略显惨淡。据统计，椰树直播6天的总销售额不超过2.5万，场均销售额仅2000多元，这与那些动辄销量就过百万的网红品牌相比，差距属实明显。

不可置否，曾经的椰树确实凭借“土味人设”实现了品牌降维，并利用自身的原材料和供应链优势碾压竞争对手。这个打法虽不华丽，但却十分管用，一度助力椰树将市场占有率做到75%。

可是，在如今的直播电商时代，椰树集团却不能再“一招鲜吃遍天”了。

随着新一代消费者的崛起，除产品品质外，品牌的文化、价值观等因素也成为左右消费决策的关键所在。土味的包装、低俗的营销，或许能在短期内吸引流量，但是如何将“流量”变为“留量”，却是品牌应该长远考虑的课题。

尤其是对于椰树这种老牌企业而言，当进入到全新的直播营销场域中，必须要在有热点、有流量的同时，提升品牌文化、价值、气质等软实力，才能真正与新一代消费者实现有效沟通。

其实，椰树集团只是众多正在经历转型阵痛的传统企业的缩影。对于它们来说，实现营销数字化，不仅可以帮助传统行业走出经济下行，解决眼前的营销困境，更能使其蜕变发展为“未来的企业”。

然而，理想很丰满，现实却很骨感。该如何正确实施营销数字化转型，成为了困扰传统行业的一大难题。

痛点之一，就是缺乏正确的营销数字化意识。

目前来看，很多企业对于营销数字化的概念还很浅薄，认为只是简单的把产品搬到互联网，或者说开通了抖音、微博、淘宝等账号就是实现了数字化营销。而并没有把数字化纳入整个营销体系的构建，对于从销售线索的获取到客户复购维护没有形成数字化闭路链环。

此外，企业也没有认真规划该如何更好的利用新媒体的传播优势，让传统行业有价值的内容得到放大和传播。

其二，是内容质量差，传播效率低。

互联网营销的内容对传统企业来说是一大致命点，相较于网红达人，大部分传统品牌并不擅长做内容。椰树的擦边营销就是一个很典型的案例，不仅不了解平台传播规则，营销的内容更是缺乏当下的场景化体验感，只是一味的自嗨。

其三，是潜在客户无法链接，导致销售线索大量流失。

其实传统企业并不缺潜在客户，缺的是链接客户的方法。很多企业由于没有一些有效的数字化连接方式，导致客户留存率差，且无法做到精准触达。

当然，在数字化营销转型的这条路上，也有很多快速起跑的选手。

比如，之前蜂花就因为“哭穷”的乌龙事件而上热搜，吸引了大批消费者涌入直播间，上演了一场“野性消费”的大戏。不仅如此，大家还争相帮助蜂花设计包装和logo。

面对网友们的热心帮助，蜂花也趁势发起了“蜂花全民共创新包装”设计征集活动，将营销效果最大化。

此外，今年掀起现象级话题的东方甄选，也是优质内容营销的典型案例。凭借董宇辉等几位老师的妙语连珠，使得东方甄选火速出圈，短时间内就跻身头部流量之列。

所以，当直播电商市场进入洗牌期时，光靠噱头已然无法支撑品牌前行，唯有内容+产品+方式的综合硬实力才能奠定胜局。

总而言之，对于传统品牌来说，数字化转型不仅是转机，更是契机。能够助力品牌直接面向用户，倾听用户诉求，实现生产者与消费者之间的双向互动，从而推动品牌升级。

随着越来越多传统企业的入局，直播电商的下半场竞争或许即将打响。