一些中小企业由于面临着较大的生存压力，在做品牌营销的时候会呈现出这样或那样的问题。所以，一定要聚焦突显产品功能，突出价格的差异化的优势。产品的定位一定要清晰，结合产品功能和价格，确定好路线。

要想做好营销策划，必须集中力量在一点上突破。这一点有可能是产品设计、产品功能、价格优势或品牌自身的资源优势。切记全面开花，面面俱到，什么都做可能什么都没做好。寻找到目标顾客是启动营销的重要一环，小品牌资金积累本来就不多，贪大求全肯定是不行的。

根据消费者的需求痛点，提炼出品牌的重点。比如家居品牌简一，其大理石瓷砖的理念在于结合天然大理石的高端装饰效果和瓷砖的优异性能于一身，在复刻天然大理石文理的同时，塑造出更能够满足消费者需求的瓷砖产品。

在策划文案时，想打动顾客一定要做到和其自身有关，人们只关心和自己有关的事情。空气净化器，可以诉求保护婴儿呼吸健康，宝妈群就会关注。

二、匹配渠道，定位渠道

以成本为核心，寻找最优渠道方案。某些酒类品牌的软文营销和咖啡品牌的网红营销，显然值得借鉴学习。有资金有有资金的做法，没资金有没资金的做法。再者，现在互联网已经全面融入生活，同样可以借助。整合好资源，对接好资源，才是唯一的核心竞争力。

品牌营销，要找到年轻群体聚集在哪个媒体，找到了人群聚集地，就可以有的放矢开展营销工作了。策划要紧紧围绕目标顾客群的喜好，投其所好是策划的原则。

三、维护口碑，拓宽受众

按照现在的大环境来说，口碑应该包含两个部分：线下口碑和网络口碑。线下口碑也就是人与人之间相互交流，基本是真实的，但是，传播力相对来说有限。网络口碑影响更大，但有时候真假难辨，需要更加小心维护。

任何行业企业，只有用心做产品才可谋发展，消费者一定是先知道产品，才会关注企业，不要把顺序搞混。对于中小型企业来说，最缺少的就是公信力，也就是让消费者信任的能力，这时可以借助权威平台的品牌背书。但是，做好营销的同时，也要坚持产品品质。消费者第一次不购买企业产品，一定是营销出了问题，消费者第二次不购买企业产品，一定是服务和商品品质出现了问题。